Ваша креативність, здатність висловлювати чітко думки, може виявитися вашою ключовою конкурентною перевагою у  професіїї копірайтера. Копірайтинг - це мистецтво письмової комунікації, яке вимагає розвинутих навичок письма та розуміння аудиторії. Якщо ви хочете здійснити свою мрію - стати копірайтером, то ця стаття допоможе вам знайти правильні ресурси для навчання та натхнення.

1. «Оґілві про рекламу» Девіда Оґілві.

«Оґілві про рекламу» – біблія маркетингу. Так вважає СЕО сотень компаній. Хоча ця книга 1983-го року, виявляється, відтоді в маркетингу нічогісінько не змінилося. Так, формати, якість або прийоми осучаснилися. Але суть реклами та її вплив на споживачів настільки скам’яніли в теорії та на практиці, що ніхто навіть не береться спростовувати цей факт. Та й що тут спростовувати, коли людьми керують ті ж емоції, а отже, ниточки впливу залишилися незмінними.

Девід Оґілві, який довго очолював свою компанію «Ogilvy & Mather», спочатку працював копірайтером у багатьох агентствах. Більш того, він все життя говорив, що на посаді копірайтера від нього було б більше толку, ніж на посаді директора. Тому у своїй книзі Оґілві говорить і про рекламу загалом, і про копірайтинг як одну з найважливіших її складових. До того ж, на сторінках багато прикладів. І якщо в них вчитатися, виявиться, що сучасні автори та звернення не відкрили ні Америки, ні нових принципів створення текстів.

2. «Zag. Найкращий посібник із брендингу» Марті Ньюмейера.

Попри те, що в книзі йдеться більше саме про побудову бренду, є в ній слушні речі й просто про рекламу. А якщо читати не поверхово, можна зрозуміти, як будувати стратегію просування, писати бриф і створювати контент-план. Навіщо це все копірайтеру, якщо технічними питаннями мають перейматися менеджери? Зараз розберемося.

Копірайтер з досвідом може написати хороший текст двома способами. Перший – уважно вивчити всі документи про проект. Другий – перечитати, що про бренд або компанію писали раніше. В ідеалі потрібно зробити й те, й те. Але якщо з якоїсь причини інформації немає або до вас про компанію писали лише SEOшники під час розроблення сайту (а не у всіх із них були п’ятірки за твори), в дамки виходить саме копірайтер, який має будь-якою ціною виносити й народити максимально близький до ЦА бренду Tone of Voice, цікаві теми, живі ідеї для контенту і т.д. Якими б класними не були менеджери, якщо копірайтер відчуває, що текст – провал, він має розуміти, як з проблеми вирулити. Й вміти не тільки стукати кулаками в груди та по столу, а й об'єктивно пояснювати свою позицію. При цьому не бути дилетантом, пам'ятаємо, так?

3. «Мистецтво створення рекламних текстів» Джозефа Шугермана.

Автор – один із геніїв копірайтингу минулого століття. І я можу впевнено сказати, що в цій книзі зібрано всі правила створення текстів для найрізноманітніших цілей: від онлайн-комунікації та поштової до вуличної реклами чи роликів для телебачення. А якщо враховувати, що навіть Саша Карепіна або Максим Ільяхов зробили рецензії на видання, можна здогадатися, що в їхній літературі є шматочки-відгомони того, про що написано ще в далекому 1980-му Шугерманом.

4. «Нейрокопірайтінг. 100+ прийомів впливу за допомогою тексту» Дениса Каплунова.

Якщо ви вже прочитали попередні книги, час переходити до важкої артилерії. Найліпше, якщо нею стане теорія нейролінгвістичного програмування або хоча б «Нейрокопірайтінг» Каплунова. Навіщо? Відповідь очевидна: реклама й високі продажі – це продумана історія про те, як максимально ефективно та легко довести споживачам, що їм потрібні товар або послуга конкретного бренду. Можна, звичайно, стріляти словами в лоб і ставити по три знаки оклику після речень. Але ми ж з вами не психи, у нас адекватність на порядку денному. А отже, й писати доведеться дуже обережно та доступно. Без НЛП у цих питаннях ніяк.

До того ж, у Каплунова в книзі зібрано приклади та поради з копірайтингу як для друкованих видань або соцмереж, так і для аудіо- й текстових форматів: радіо, подкасти, телебачення тощо. А вони дуже відрізняються від першого. Тому не можна писати за одним шаблоном рекламу й для таргету в Фейсбуці, й для національного каналу або FM-ки.

5. «Психологія впливу» або «Переконання: революційний метод впливу на людей» Роберта Чалдині.

Недостатньо бути хорошим рекламником, потрібно бути тонким психологом. Інакше не вийде продати ні слона, ні парасольку в дощовий день. Чалдині – просто гуру в питаннях психологічного впливу за допомогою реклами. Хоча, звісно, самі книги до маркетингу не мають жодного стосунку. Але психологія-то працює скрізь однаково.

Тому, розуміючи ази людських почуттів і те, як, коли й чому в людей виникають ті чи ті емоції, можна писати не просто вітання під фото, а хороші історії, що будуть чіпляти аудиторію. Окрім того, ця книга часткового стосується питань етики та етикету. А вам як копірайтерові, навіть віддаленому, все одно доводиться комунікувати з різними людьми. Так ось що, якщо я скажу, що навіть за фото й голосом можна визначити, з яким типом людини доведеться працювати та чи буде від цього користь? Думаєте, інтуїція? Ні, психологія. Але, до речі, саме вона розвиває інтуїцію. А також робить з вас не просто черговий профіль в Instagram із заявкою на професіоналізм, а класного копірайтера, до якого приходять, попри крихітну тисячу підписників.

Стати успішним копірайтером - це завдання, що вимагає знань, навичок та відданості. Ви маєте бути постійно готові вдосконалювати свої здібності та вивчати нові техніки. Навчання, практика та аналіз успішних прикладів допоможуть вам досягти своєї мети. Тож нехай ця стаття стане вашим першим кроком на шляху до кар'єри у сфері копірайтингу. Бажаємо вам успіхів у цій справі!

Джерело

Нагадуємо, що у попередній статті ви можете дізнатись, як не порівнювати себе з успіхом інших.